数字营销攻略:建立企业数字化平台是驱动规模化增长的最佳实践之路
行业前沿 By.交易助手

数字营销攻略:建立企业数字化平台是驱动规模化增长的最佳实践之路

以数字化营销管理来驱动企业销售的规模化增长,为企业指出了清晰的发展路径

      随着人口红利的逐渐消失,供给侧和需求侧的改革深入,今天制造产业面临着越来越激烈的竞争,在伴随互联网科技的高速发展中,人们对生存环境、产品质量的要求,也在不断的提高,客户需求变得复杂多样;这时,每个团队都希望销售人员能够获得成功,完成更多的销售订单,所以当前环境下,2B或2C企业须要改变销售策略,单靠个人关系或个别客户资源,已经无法支撑业绩的规模化增长,而没有增长将会导致企业收益的直接下降。企业需要重塑销售流程,改进和升级销售管理体系,来支撑企业的规模化增长;在这种严峻的情势下,企业数字化转型不再是选择题,而是必答题。

      以数字化营销管理来驱动企业销售的规模化增长,为企业指出了清晰的发展路径:打通内部与外部的协同,获取业务线索、建立科学的任务流程、发动社群型项目协同、提升客户体验管理、拥有开放的开放API云平台。

      首先,销售经理从获取业务线索开始,在开放线索池中不断认领新的业务;其次,对于不同的线索需求,可公开对接、转化线索销售机会,提高业务线索的效率和质量;再次,在任务和项目的管理中,通过合理的激励方式,激发团队的社群属性,发动团队的积极性;最后,透明的共享信息,可衡量的指标,有利于为销售团队在业务过程管理中获得科学的决策依据。

     本次蔻信科技重磅推出《数字营销攻略》以涂料界产业互联网平台为例,分别从线索、任务、项目、客户、开放API云,为大家解析如何快速的建立数字化管理平台,高效管理企业销售业务,实现业绩的规模化增长。

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